노하우 교섭 스톡 옵션

더 많은 주식 옵션이나 새로운 직장을 구할 때 더 많은 돈을 협상 할 것입니다. 파이를 키울 수 있다면 Shutterstock 작품을 얻을 수 있습니다. 새로운 직업에 대한 보상 협상의 샘나는 입장을 취하면, 보너스와 스톡 옵션을 포함한 두 종류의 임금 급여를 비교합니다. 신생 기업으로부터 주식을 사려고하는 투자자들을위한 시장 인 EquityZen의 CEO 인 Atish Davda는 다음과 같이 말한다. 가능한 한 크게하고 인센티브를주기 위해 저는 파이 조각을 드릴 것입니다. 간단히 말해서 주식 옵션은 동의 가격을 사용하여 회사 주식을 나중에 살 수있는 옵션입니다. 구매 옵션을 선택하거나 옵션을 행사할 경우 성장하는 회사의 주식을 시장 가격보다 저렴하게 지불 할 수 있습니다. 회사가 잘한다면 주식을 수익으로 팔 수 있습니다 회사가 잘하지 못하면 , 귀하의 옵션은 그다지 가치가 없을 수도 있습니다. 이 경우, 우리는 특히 Employee Stock Options 또는 ESO라고하는 직원 평등의 가장 일반적인 형태에 관해 구체적으로 논의합니다. 따라서 보상 패키지 협상에 이르면 당신은 더 많은 옵션이나 더 많은 현금을 목표로합니다. 대답은, 대부분의 재정적 인 질문과 마찬가지로, 그것은 다릅니다. 그것은 당신이 인생에서 어디에 있느냐에 달려 있다고 Davda는 말합니다. 배우자와 개와 두 명의 자녀가있는 경우, 더 큰 보수를 요구하는 것이 더 안전 할 수도 있습니다. 젊다면 많은 의무가 없으며, 실제로 흥분됩니다. 이 회사의 잠재력에 관해서는 더 많은 옵션을 요구할 가치가 있습니다. 당신이 잠시 동안 머물렀던 기존 회사의 옵션을 제공하고 주식이 공개적으로 거래되고 그 가치와 가득 기간이 귀하의 지위에 따라 다르다면, 그것이 내가 가고 있다고 말하는 시나리오 일 수 있습니다 더 적은 급여와 옵션을 얻을 수있는 기회를 얻고 미래에 더 많은 이익이있을 수 있다고 Herb White는 말한다. 콜로라도에있는 Life Certain Wealth Strategies의 창립자 겸 사장은 말한다. 협상 할 위치에 있다면, 회사의 미래 Flickr WOCinTech Chat에 문의하십시오. 귀하의 월급이나 보너스와는 달리 희망에 따라 현금을 볼 수 있다면 보장 할 수 없으며, 그렇게 할 경우 언제 또는 얼마를 확신 할 수 있습니다. 옵션은 위험합니다. 수익성이 높을 수도 있지만 무시할 수있는 가치를 지니게 될 수도 있습니다. 스타트 업 회사는 역사적으로 옵션 제공에 더 관대했습니다. 화이트는 회사를 성장시키기 위해 현금을 보존하려고 노력하고 있습니다. 직원 스탠드 포에서 int, 그것은 회사의 성공에 대한 귀하의 믿음에 달려 있습니다. Microsoft와 같은 회사와 함께 시작한 많은 사람들이 매우 부유하게되었지만 그와 같은 성공을 거둔 모든 회사는 아마도 10 가지가 아닙니다. 개인적 질문 - 나는 다음 사람보다 더 위험한 자일지도 모른다. 나는 회사에 큰 미래가 있다고 믿기 때문에 지금 옵션을 위해 월급을 희생 할 수도있다. 온라인 투자 플랫폼의 CEO 인 아담 내쉬 (Adam Nash)는 Wealthfront가 지적한다. 현금이 필요할 수도있는 진정한 이유 - 주식에 관심이 없다면 회사 가입을 다시 생각하는 것이 좋습니다. 대부분의 고성장 신생 회사는 주식을 더 선호하는 사람들에게 편견을 가지고 있다고 말합니다. 당신은 당신이 회사가 정말로 가치 있다고 생각하는지 말하고 있습니다. 당신은 내일 회사의 성공 몫에 대해 오늘 돈을 포기할 것입니다. 진실은 당신이 회사를 믿지 않는다면, 당신은 왜 당신에게 질문해야합니까? 첫 번째 자리에 합류하기 때문에 많은 다른 회사가 일하기 때문에 합류 할 수 있습니다. 내쉬는 옵션을 먼저 자신의 현금 필요를 이해하고 그들에 대해 선뜻 생각하는 사람을 추천합니다. 주식 옵션을 받으면 실제로 그렇게되지 않을 것입니다. 회사가 극단적으로 잘하지 않는 한, 회사는주의를 기울입니다. 개인 회사에서 형평을 가질 때, 예산의 일부가 아닙니다. 학생 대출에 돈을 지불 할 수 없습니다. 그것이 효과가 있다고 생각한다면, 이것이 가치가있을 것이라고 생각하는 것이 가장 좋습니다 그 돈은 날마다 중요하지 않지만 두 경우 모두, 당신이 제안을 받아들이 기 전에, 그리고 매년 또는 몇 년 동안 자신에게 물어 보는 것이 중요합니다. 올해 나 2 년 후에 나에게 중요한 것은 무엇입니까? 현금으로 인한 안정입니까 아니면 잠재력입니까? 다음 5 년, 6 년 또는 7 년 동안 큰 지불금을 지불해야합니다. 귀하는 Business Insider Email에서 귀하의 답변을보고 싶은 개인 금융 질문을 가지고 있습니다. 귀하는 또한 businessinsider. com에서 귀하의 이메일을 보게됩니다. 고용주. 보상 전문가는 스톡 옵션에 대해 대답 할 수있는 가장 중요한 10 가지 질문에 대한 체크리스트를 작성했습니다. 이 체크리스트를 사용하여 연봉 협상이나 다음 성과 검토를 위해 리서치를 준비하거나, 프로모션 이러한 질문 중 일부는 스톡 옵션 포상의 가치를 이해하는 데 필수적이며 일부는 특정 이벤트 나 상황의 의미를 설명하는 데 도움이됩니다. 지금 옵션을 갖고 있으며 일부 질문에 대답 할 수 없다면 놀라지 마십시오. 이전에 스톡 옵션을받은 사람들에게도 명백한 것은 아닙니다. 여기에 제공된 답변은 미국인과 관련이 있습니다. 귀하가 미국 출신이 아닌 경우, 세금 정보 및 논의 된 추세 중 일부는 귀하와 관련이 없을 수도 있습니다 귀하의 스톡 옵션에 관한 가장 중요한 10 가지 질문은 다음과 같습니다. 어떤 옵션 유형이 제공 되었습니까? 몇 가지 옵션이 있습니까? 파니는 탁월하고 많은 사람들이 승인되었습니다. 파업 가격은 얼마입니까? 당신의 옵션은 액체입니까, 액체는 어떻게 될까요? 주식의 가득 조건은 무엇입니까? 회사 인수 또는 합병을 할 경우, IPO, 합병 또는 인수 후에 주식을 얼마 동안 보유해야합니까? 옵션을 행사할 때 현금으로 지불해야합니까, 아니면 회사가 행사 가격을 유동시킬 것입니까? 어떤 종류의 진술 및 형식 당신은 어떤 종류의 옵션을 제공 했습니까? 미국에는 스톡 옵션 인센티브 스톡 옵션의 두 가지 유형이 있습니다. ISOs와 비 규정 스톡 옵션 NQSOs 존중하는 두 가지 주요 차이점 옵션을 행사할 때 세금 공제가됩니다. ISO를 행사할 때 일반적으로 세금을 내지 않아도되지만, 이득이 많으면 대체 최소 세금을 지불해야 할 수도 있습니다 충분하고 특정 상황이 적용된다 결국에는이 이득에 대한 세금을 내야하지만, 주식을 매도 할 때까지는 소득세를 내야한다. 한계 이자율보다 낮거나 총 이득에서 20 % 귀하가 옵션을 행사하기 위해 지불 한 금액과 귀하가 궁극적으로 주식을 매각 한 금액의 차이. 이 세액 공제를 보호하기위한 옵션을 행사 한 후 최소 1 년 동안 주식을 보유해야합니다. 그렇지 않으면 인센티브 주식 옵션은 자동으로 비 정식 스톡 옵션이되며 일반 소득세를 납부해야합니다. 비 정한 스톡 옵션을 행사할 때 옵션을 행사할 때 얻은 경상 소득세를 납부해야합니다. 한계 세율은 15 ~ 39 %입니다. 결국 주식을 매각 할 때 한계 세율보다 적은 세율로 세금을 내야하고 t 기간 동안 실현 한 세율은 20 %입니다. 그는 당신이 운동하는 날의 시장 가격과 주식을 판매하는 날의 시장 가격을 비교합니다. 인스펙션 회사는 몇 가지 이유로 비 규정 스톡 옵션을 제공합니다. 회사가 부여 할 수있는 인센티브 스톡 옵션의 수와 제한에 대한 제한이 있습니다. 그러한 옵션 조건뿐만 아니라 예를 들어, 회사가 실제 주가보다 낮은 행사 가격의 스톡 옵션을 발행하는 경우 이러한 옵션은 인센티브 스톡 옵션이 될 수 없습니다. 또한 회사는 인센티브가 아닌 비 규정 스톡 옵션에 대한 세금 공제를받습니다 스톡 옵션 공제는 회사의 세금 부담을 줄여 주식 가치를 높이는 데 도움이됩니다 .2 옵션의 수는 몇 가지가 있습니다. 스톡 옵션의 수는 여러 변수의 함수입니다. 옵션 보조금 크기는 직장, 교부금의 빈도, 업계, 회사의 철학, 회사의 규모, 회사의 성숙도 및 기타 요인 하이테크 창업에서는 예를 들어, 당신은 일반적으로 회사의 전체 주식의 비율로 당신이 더 성숙하고, 설립 된 회사로부터 받게 될 교부금보다 큽니다하지만 종종 회사가 많은 주식을 수여 할 때, 더 많은 위험이 연관되어 있기 때문입니다 사람들은 종종 다양한 직무 제안에서 옵션 보조금을 비교하는 데 어려움을 겪습니다. 부여되는 주식의 수에만 집중하지 마십시오. 자신에게 잠재적 인 가치와 그 가치를 실현할 가능성을 염두에 두십시오. 옵션으로 행사 가격이 주당 5 센트 또는 1 센트 또는 5 센트일지도 모르지만, 어느 시점에서 1 년 또는 2 년 후에는 50 또는 20 또는 10의 가치가있을 수 있습니다. 안정을 제공 할뿐 아니라 주택 운영 기회가 적은 성숙한 회사들로부터 이러한 회사들에서는 옵션의 행사 가격을 살펴보고 재고가 일정 기간 동안 어떻게 수행 될 것이라고 생각하는지 기억하십시오. 50 주식의 주름은 5의 가치가있다. 반면 20 개의 주식의 10 % 증가는 2.3이다. 회사의 몇 가지 주식과 얼마나 많은 주식이 승인 되었는가? 귀하의 회사가 신생 기업 일 경우 발행 주식수는 중요한 문제이다. 옵션 주식을 회사의 잠재적 소유 지분율로 측정하는 것이 중요하기 때문에 대부분의 사람들에게이 비율은 매우 작을 것입니다. 종종 0.5 % 미만입니다. 승인되었지만 발행되지 않은 주식 수를 아는 것도 중요합니다. 통찰력이 번호는 신생 기업과 가장 관련이 있지만, 승인되었지만 발급되지 않은 주식이 모든 사람의 소유를 희석하기 때문에 모든 사람과 관련이 있습니다. 번호가 클 경우 문제가 될 수 있습니다. 희석화 란 더 많은 주식 귀하의 파업 가격은 무엇입니까? 행사 가격 또는 구매 가격이라고도하는 옵션의 파업 가격은 종종 옵션이 g 일인 주식의 가격입니다 ranted 그것은 주식 가격 일 필요는 없지만 종종 있습니다. 이것은 당신이 옵션을 행사하고 주식을 사기 위해 결국 지불 할 가격입니다. 옵션이 부여 일 당일 가격보다 높거나 낮게 부여되면, 그것은 각각 프리미엄 옵션 또는 할인 옵션이라고합니다 할인 옵션은 인센티브 스톡 옵션이 될 수 없습니다. 주식 시세 주식 시장이나 카운터를 통해 상장되지 않은 회사는 여전히 주식 가치가있는 주식 옵션을 가질 수 있습니다. 이들 회사 중 하나에서 주식의 시장 가치는 일반적으로 수식, 이사회 또는 회사의 독립적 인 평가로 결정됩니다. 이러한 회사 중 한 곳에서 근무하는 경우 주가 결정은 얼마나 자주 당신의 옵션이 가치가 있는지 이해하는 데 도움이 될 것입니다. 협상 할 때, 회사 대표가 현재 주식 가격보다 낮은 옵션을 당신에게 줄 수 없다고 말하면 놀라지 마십시오. 합법적이며 많은 계획이 허용하고 많은 회사는 공정한 시장 가치 이하의 옵션을 수여하지 않으며 선례를 설정하지 않는 정책을 가지고 있습니다. 받는 주식수와 가득액은 일반적으로 협상하기가 더 쉽습니다. 파업 가격 .5 유동성 옵션은 무엇이며 어떻게 액체가 될 것입니까? 유동성은 주식 옵션을 행사하고 주식을 팔기가 얼마나 쉬운지를 나타냅니다. 여기서 가장 중요한 문제는 회사 주식이 공개적으로 거래되는지 여부입니다. 그렇다면 투자자는 수천명의 투자자가 특정 날짜에 해당 주식을 매매하려고하기 때문에 그 주식 시장은 유동적이라고합니다. 파트너십, 밀접하게 소유 한 회사 및 비상장 회사를 포함한 다른 회사는 일반적으로 주식을 팔 수있는 사람은 종종 기존 주주 중 한 사람에게만 해당되며 공식이나 고정 가격이 될 수 있습니다. 근거가없는 주식은 여전히 ​​가치가 있습니다. 지난 몇 년 동안 비 유동성 주식이 취득되었거나 공개되어 옵션 보유자의 가치 및 유동성이 크게 증가했습니다 이러한 유형의 유동성 행사는 결코 보장되지는 않지만 항상 가능합니다 .6 귀하의 주식은 귀하가 부여한 옵션에 대해 귀하가 취득한 권리입니다. 일반적으로 조끼는 시간이 지남에 따라 발생하지만 특정 성과 척도에 따라 지급 될 수도 있습니다. 개념은 기본적으로 퇴직 계획에 대한 가득 조건과 동일합니다. 이 경우 스톡 옵션 일정 기간 동안 주식을 보유 할 수있는 권리를 얻습니다. 그 시간이 지나기 전에 회사를 떠날 경우, 적립되지 않은 옵션을 포기합니다. 현재 추세는 월별, 분기 별 또는 연간으로 확정 될 수있는 옵션입니다 3 년에서 5 년 동안 증분 예를 들어, 귀하의 옵션은 5 년 동안 매년 20 %의 확정 금리를 적용하거나 3 년 36 개월 동안 매월 2 78 %를 확정 할 수 있습니다. 통찰력 조약은 tren 5 년 이상 매년이 아니라 매월 3 년마다 한 번씩 더 작은 일정으로 짧은 일정으로 이동 회사는 비슷한 수준의 사람들에 대해 일관된 옵션 조건을 유지하려고 노력하지만 스톡 옵션에 대한 권리를 부여하는 조건이 때로는 협상 가능하며 특히 신규 고용 및 특별 승인 포상 일단 옵션이 확정되면 회사를 떠날 때 또는 왜 회사를 떠나는 지 상관없이 귀하가 옵션을 신속하게 선택할수록 유연성이 커집니다 .7 귀하의 회사가 인수되거나 다른 회사와 합병되는 경우 신속하게 가득 될 것인가 때때로, 회사의 경영권의 일부 변경, 주식 매수 선택권의 일정은 회사의 가치를 높이기 위해 또는 미래의 알려지지 않은 것에 대한 보호로서 종업원에 대한 보상의 일부 또는 전부를 가속화합니다. 일반적으로 미확인 옵션은 새로운 회사가 필요로하는 직원을 유지하는 방법 중 하나입니다. 결국 직원이 중요한 이유 중 하나입니다. 일부 기업은 IPO에서 가득 조건의 증가를 제공하지만, 이는 일반적으로 전체 즉각적인 가득보다는 오히려 부분적으로 증가합니다. 중요성 당신의 옵션 그러나 당신이 고위 간부이거나 매우 중요하고 대체하기 힘든 기술을 가진 사람이 아니면 계획의 진술 된 조건을 뛰어 넘는 모든 속진을 협상하기가 어렵습니다. IPO, 합병 또는 인수 회사가 합병 또는 인수되거나 공개 될 경우 귀하의 주식을 즉시 판매하지 못할 수 있습니다. IPO 또는 합병 후 주식을 보유해야하는 기간은 SEC 증권 거래위원회 및 개별 회사 제한 보유 기간 또는 잠금 기간에 대한 설명을 위해 옵션 계약, 계획 문서 및 IPO 이전 또는 이전 통신을 검토하십시오. 잠금 기간을 변경하면 주식 판매로 인한 수익금 사용 방법을 계획하는 데 사용할 수 있습니다. 회사 주식의 가격은 직원이 자신의 주식을 팔아서 잠금 기간이 끝난 날 또는 그 이후에 때로는 감소하는 경우가 있습니다 큰 숫자 잠금 기간 이후에 판매하고 가격이 하락한 경우 주식이 다른면에서 잘 수행된다면 안정 될 때까지 조금 더 기다려야합니다 .9 옵션을 행사할 때 현금으로 지불하거나 회사가 행사 가격을 떠날 것입니다. 근무하는 회사 및 스톡 옵션 계획의 조건에 따라, 귀하는 행사 가격을 행사할 때 세 가지 방법 중 하나를 사용하여 옵션을 행사할 수 있습니다 귀하의 회사에서 브리지 론으로 돈을 빌리거나 옵션을 행사하고 돈을 빌려서 돈을 빌려서 끝낼 수있는 주식의 순수한 수를받을 수있는 현금없는 거래를 완료함으로써 자신의 당좌 예금 계좌 대출 된 돈을 갚을 충분한 주식 몫 두 번째 및 세 번째 대안을 위해 대출이나 현금없는 운동에서 빚진 세금을 지불 할 수 있는지 여부를 알아야합니다. 통찰력 운동 비용을 지불해야하는 경우, 현금 금액 귀하가 행사하는 인센티브 스톡 옵션에 대한 유리한 회계 처리를 유지하려면 1 년 동안 주식을 판매 할 수 없습니다. 옵션을 행사하기 훨씬 전에 재무 어드바이저에게 연락하여 가장 적합한 방법을 결정해야합니다. 어떤 종류의 진술과 형식을 작성해야합니까? 아니면 일부 양식을 작성해야하는 회사가 있습니다. 일부 회사는 귀사의 보유 현황, 기득권과 무효 성을 요약 한 회사 인트라넷에 대한 정기 진술 또는 일일 업데이트를 제공합니다 현재 주식 가격을 기준으로 한 각각의 가치, 그리고 아마도 세후 이득의 표시조차도 다른 회사는 옵션 기간이 시작될 때까지 업데이트가없는 초기 옵션 계약 만 제공합니다 만료되거나 회사를 떠나려고 할 때 고려해야합니다. 회사가 귀하에게 업데이트를 제공하든 그렇지 않든, 귀하가 수령 한 옵션 수에 대한 회사의 날짜가 명시된 서면을 귀하가 수령해야합니다. 만기 날짜, 행사 대안, 통제 변경 조항 및 재조정에 따른 조정 조건 등이 포함됩니다. 이 마지막 문제는 회사의 주식 분할 또는 다른 회사 주식과의 합병, 주식 옵션 귀하의 재정 상태가 유지되도록 적절하게 조정해야합니다. 모든 옵션 계약을 반드시 지키십시오. 이들은 법적 계약이며, 귀하가 약속 한 것에 관한 문제가있을 경우 그 진술이 귀하의 권리를 보호하는 데 도움이 될 것입니다 .- Johanna Schlegel , 편집인 - 수석 - 당신은 구두 또는 서면 구직을 방금받은 중역 또는 고참 직원입니다. 아마도이 회사는 신흥 기술 회사, 아마도 벤처 캐피탈이 투자 한 W 당신이 비슷한 회사, 또는 더 큰 전통적 고용주로부터 왔을 때, 제안 편지는 약간의 쇄락으로 올 수 있습니다. 단 몇 페이지 일 수도 있습니다. 귀하의 이름, 제목, 급여 및 스톡 옵션 정보가 기입 된 것일 수도 있습니다. 아마도 귀하는 이메일로 수신했을 것입니다. 회사의 비공식성에주의를 기울이지 않도록주의하십시오. 이 제안서는 귀하와 귀하의 가족이 대가로 받게 될 것을 명시합니다 당신의 혈액, 땀과 눈물에 대한 다음 수년간의 약속 안 제안 편지는 아마도 대형 법률 회사와 고용 변호사에 의해 양식으로 초안되었고, 회사의 이익을 보호하기 위해 신중하게 만들어진다. 좀 더 정식으로 보이는 고용 계약 대신에, 당신은 단순히 훨씬 더 많은 합법적 인 종업원이 있습니다. 당신이 월급과 직위를 협상했을지라도, 협상은 반드시 끝나지는 않습니다. o 제안 편지가 다루는 직업 후보 또는 계획에 의해 해결하지 못함 고용주가 회사가 할 수있는 최선의 제안이거나 귀하의 레벨에있는 모든 사람들이 동일한 거래를하고 있음을 협상하는 것을 권장하지 마십시오. 합리적인 회사는 항상 가치있는 후보자의 잘 고려 된 위치를 신중하게 경청 할 것입니다. 게다가, 이전 채용보다 조언을 더 잘받을 수 있습니다. 어떻게 진행합니까? 다음은 일반적으로 협업 프로세스의 일부를 반영하는 일반 사항입니다. 고객과 함께 최적의 고용 및 보상 조건을 평가, 전략 및 협상합니다 .1 힘차게 생각하고 사내 이사회를 찾습니다. 취업 경력, 경력 목표, 회사 지식 및 해당 분야의 특정 관행 평가 , 직장 스타일, 재무 목표 및 귀하의 미래 고용주와 협상 할 때의 안락 ​​수준 제안서 조건에 대한 귀하의 반응, 주요 재정 조건 및 불명확 한 법적 용어의 함의 해당 분야의 회사의 보상 관행을 직접 경험 한 사람의 경험을 바탕으로 협상 요청을 결정하십시오 .2 자세를 취하십시오. 교섭 태도를 채택하고 전달하십시오 회사에 대한 자세 한 번에 여러 경쟁 이익을 통합해야합니다 - 회사와 직장에 대한 당신의 강한 관심, 직업을 구하기 위해 필요한 보상 조건, 신중한 태도 및 예상되는 감성에 대한 사려 깊은 점 협상 중에 발생하면 미래의 업무 성과 또는 동료와의 대인 관계에 영향을 미치지 않습니다. 일단이 자세가 성공적으로 수립되고 전달되면 협상을 성실하게 시도 할 수 없습니다 .3 성공 제어. 협상 프로세스 제어 및 해결 방법 이 문제는 보이지 않는 것처럼 어렵지 않습니다. 프로세스를 제어 할 수 있습니다 대부분의 경우 초기 워크로드를 점유하고 프로세스를 완료하고 완료하는 데 필요한 명확한 로드맵을 작성하여 예를 들어 다음과 같은 방식으로 협상을 시작합니다. 귀하와 후보자가 개요에 합의했습니다. 보상 및 직무에 대한 책임 우리의 이슈는 일반적으로 제안 서한 부분, 보상 지점의 가장자리에 관한 일부 문제 및 제안 서가 직접 언급하지 않은 몇 가지 쟁점과 관련이 있습니다. 명확성 우리는 우리의 의견이 담긴 문서를 준비 할 것이고 더 넓은 범위에 대해 논의 할 것을 요청할 것입니다. 그러면 변호사가 작은 부분을 해결하도록하십시오 - 나는 후보자가 수정 된 것에 서명 할 수 있음을 예상하는 교장을 포함하지 않고 오프라인으로하는 것이 바람직합니다. 주말이 끝나기 전에 변호사가 준비한 편지를 제공하십시오 .4 명확한 전략을 세워야합니다. 귀하의 요청은 세 가지 범주로 나뉩니다. 회사에 대한 소송 및 거래 중지 자 귀하에게 중요하지 않기 때문에 고립되어있는 지점을 포기하는 함정에 빠지지 마십시오. 회사에 의미하는 바를 토대로 귀하의 양보를 평가하십시오. 동등한 가치를 얻으십시오 .5 협상을 마무리 짓는 계기를 마련하십시오. 오픈 북으로 시작한 다음 신속하게 공개 문제 목록을 좁히십시오 회사는 서신을 제시함으로써 제안 된 문서가 기대치를 정확하게 반영하는지 여부에 대한 논의를 시작했습니다 모집 프로세스 중 후보자의 제안서에 모든 문제를 다룰 수있는 정당성을 확립하면 동의 할 수있는 문제의 최종 해결 방법을 보여주기 위해 모든 노력을 다해야합니다. 선의를 확립하기 위해 희생된다. 이것은 회사가보다 중요한 요청에 동의 할 수있는 강력한 근거가 될 수있는 알기 쉬운 감각을 창출한다. 당신을 신속하게 승진시키는 것에 관심을 가져라 .6 중요한 이슈를 항상 거래하십시오. 고립 된 중요한 포인트를 인정해야한다는 압박감 회사가 중요한 시점에서 이사회의 말씀을 기다리는 중이라면 사전에 회사에게 중요한 포인트를 양보하지 마십시오 나는 정직함이이 상황에서 매우 효과적 일 수 있다는 것을 알았습니다. 우리는 그것이 당신에게 중요한 포인트이며, 합리적인 사람들이라는 것을 알고 있습니다. 그러나 우리가 커다란 문제에 대해 진전 할 수 있는지 알기까지는, 취업 조건 .7 귀하가 이미 가지고있는 것을 지키십시오. 보상 문제와 관련하여 회사로부터받은 메모, 메모 및 이메일을 스캔하고, 제안 편지의 조건에 대한 귀하의 기대를주의 깊게 교차 참조하십시오. 제안 편지를 준비하는 사람은 고용 간부와 단 순한 토론을 가졌습니다. 중요하지 않은 세부 사항이 실수로 생략되거나 생략되었습니다. 귀하의 기대에 부합하지 않는 용어가 의도적이라고 가정하지 마십시오. 제안 편지를 준비하는 사람이 회사의 이익을 위해 잘못 될 것이라고 가정하십시오. 귀하의 상황에 대한 특별한 사실을 전적으로 전하기 때문에, 알선은 광범위하게 다루기가 어려운 문제입니다. 제안 편지에서 제안 된 급여를 처음 알았 으면 적극적으로 협상하는 것이 공정한 게임이라고 생각할 수 있다고 생각하는 경우는 드문 일이 아닙니다. 이전에 급여 번호를 들었지만 명시 적으로 협상하여 특정 급여를 수락하지 않은 경우 사람들이 급여를 취급한다는 사실을 고려하여보다 조심스럽게 진행하십시오 고용 협상의 다른 측면과는 다르게 사소한 외교가 먼 길을 간다 - 미래의 보스가 큰 서명이나 성과 보너스를주는 것을 꺼려할지 모르지만, 당신에게 지불 한 것보다 큰 급여를 지불하기를 원하지 않을 수도있다. 회사 창립자 또는 자신에게 귀하가 채용 과정에서 급여 번호에 동의했다면 회사에 더 높은 수치를 요구할 수 있습니다 예를 들어, 개념을 설명하기 위해, 당신은 내가 표준 4 년 스톡 가득이 있다고 생각했을 때 150k를 기꺼이 받아 들일 수 있다고 말했을 수도 있지만, 이제는 내가 조끼에 5 년이 걸렸다는 것을 배웠으므로 정말로 175k를 물어볼 필요가 있습니다. 당신이 급여에 가입하고 회사 보상 정책의 적용을받는 것보다 새로운 직업을 시작하기 전에 급여, 보너스 및 스톡 옵션을 실질적으로 쉽게 늘릴 수 있다는 것을 인식하십시오. 돈은 돈입니다. 회사가 급여 목표를 달성하는데 진실로 제한되어있는 것처럼 보이는 급여에 대한 사전 정의 된 보너스를 대체하십시오. 최소한의 저항의 길은 더 높은 봉급 대신 보너스 구조 나 두 가지를 제안하는 것일 수 있습니다. 보너스는 주머니에 들어갑니다. 당신이 회사를 떠날 때 어떤 종류의 갚을 계획에 동의한다, 그들은 돌아 오지 않는다 회사를 위해 아무런 사안도 제공하지 않는 서면 상여 조항은 임기가 끝날 때까지 고용 된만큼 갚을 것이다. 그것도 협상을 시도 할 수 있습니다. 귀하의 상황에 적용되는 경우 다음 보너스를 요청하십시오. 보너스 일인가 서명 또는 보너스 시작. 재배치 상여금은 단순히 비용을 이동하는 것보다 비용이 많이 들며, 새로운 위치에서 행복을 누릴 수있는 예기치 않은 비용을 모두 충당하기 위해 세금을 부과합니다. 생활비가 비싼 지역으로 이사 할 때 생계비 보너스를드립니다. 보너스는 귀하가 거주하는 경우 정기적으로 지불해야합니다. 특정 목표를 달성 할 때 지불 할 수있는 보너스 보너스는 상호 정의 된 성과 목표를 주기적으로 결정하기 위해 협상합니다. 판매 수익 보너스는 회사, 부서 또는 활동, 회사 수익성 또는 기타 측정 가능한 재무 기준에 따라 생성되는 수익 수준을 기준으로 정기적으로 지급됩니다 .12 주식 관심사. 귀하의 고용주에 대한 실제 또는 잠재적 소유 지분 - 귀하의 고용주의 가장 매력적인 요소 중 일부입니다 이 기사는 스톡 옵션에 대해 다루지 만 창립자 주식, 제한된 주식에 대한 보조금, 신주 인수권 및 기타 덜 일반적인 장치와 같이이 기사의 범위를 벗어나는 일부 지분은 고려할만한 가치가 있습니다 스톡 옵션은 일정 기간 동안 일정 기간 동안 주식을 구매할 수있는 권리입니다. 스톡 옵션의 재정 및 세금 영향, 인센티브 스톡 옵션과 비 자격 스톡 옵션의 차이 및 대체 최소 세금 옵션을 행사하는 사람들에 대한 AMT는 복잡하며이 특정 조항의 범위를 벗어납니다. 귀하의 특정 재정적 상황에 따라 귀하의 개인 법률 및 세무 고문으로부터 이러한 문제와 관련하여 전문적인 조언을 받아야합니다. 스톡 옵션에 대해 물어 보며 더 많은 스톡 옵션을 협상하는 방법 .13 스톡 옵션. 직원들이 종종 스톡 옵션 보조금을 지급하여 그들이 발행하는 회사의 현금을 대신 할 매력적인 대안으로 만들었습니다. 그럼에도 불구하고, 귀하의 연봉의 몇 배에 해당하는 잠재적 소유 지분을 얻는 것은 미국 직장에서 평등하지 않을 수도있는 조합입니다. 스톡 옵션은 고용주와 주주의 이익을 전적으로 정렬하도록 직원을 위해 창출합니다. 스톡 옵션에 대한 협상을 시작합니다. 많은 수석 기업 임원이 옵션 부여가 모든 가능한 시나리오에서 정확히 작동하는 방법에 대해 명확하지 않다는 사실을 알고 있습니다. 스톡 옵션 부여, 스톡 옵션 부여 계획 및 회사 지배 구조 주체에 대한 세부 사항을 이해하면보다 유리한 조건에서 더 많은 옵션을 협상 할 수있는 가능성이 커지고 실질적인 상승을 실현할 수 있습니다. 소유권의 관심. 스톡 옵션 제안의 한계 분석은 보조금이 잠재적으로 나타내는 기업 소유 지분에 대한 이해 회사는 부여 할 특정 옵션 수를 명시 했습니까? 옵션 부여가 완전히 이루어지면 회사가 현재 발행 한 비율과이 주식이 대표하는 발행 주식수를 표시 했습니까? 부여 된 금액이 충분한 지 여부를 결정할 때 소유권 비율에 대한 분석 만 의미가 있습니다. 10 만 가지 옵션과 같은 명목상 수치 자체는 다른 수치와 비교하지 못하면 의미가 없습니다. 선택한 업계에서 경험 한 사람이 예상치를 제공 할 수도 있습니다 특정 책임 수준의 임원에 대한 일반적인 소유권 범위 예측 된 자금 조달 라운드로 인한 잠재적 소유 지분의 미래 희석 효과를 고려하는 것이 중요합니다 .15 잠재력. 하늘이 한계 수준이라고 가정하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 언젠가 스톡 옵션이 가치가 있을지도 모르는이 가정은 보상 패키지의 다른 중요한 영역에서 불필요하고 값 비싼 절충 대신 합리적인 성공 시나리오, IPO 또는 인수 합병을 고려하십시오. 회사가 현 공정 시장 가격보다 낮은 행사 가격으로 옵션을 부여하는 특별한 조치를 취하지 않는 한, 부여 일에 행사 가격과 주식 가치는 동일합니다 옵션의 시간 가치 이외에 매우 가치가있을 수있는 옵션은 아직 돈이 아닙니다 회사의 가치 귀하의 옵션이 돈에 들어가기 전에 재고가 있어야합니다. 즉, 운동 가치가 있습니다. 미래의 전체 회사의 잠재적 총 시장 가치에 대한 소유권 백분율을 계산하여 옵션의 행사 비용을 줄이고이 성공 확률로 할인합니다 실제로 달성 될 것입니다 주식을 판매하고자하는 임원을 위해 존재하는 수많은 유동성 장애물을 고려하여 추가로 할인합니다. 귀하의 보상 패키지 및 직무 책임의 다른 요소들에 비추어 고려해야합니다 .16 조세 옵션. 현재 제공되고있는 전체 옵션 수에 귀속되기까지 몇 년 동안 일해야합니까? 최근의 개발은 특히 기술 분야에서 4 년 동안 한 회사와 행복하게 함께 일할 확률은 이전에 예상했던 것보다 낮을 수 있습니다. 옵션이 확정되기 전에 절벽, 대기 기간이 있습니까? 4 년 주식에 일반적입니다. 12 개월 후 1/4로 부여하고 나머지 3 년 동안 매월 확정합니다. 절벽이 끝나기 전에 종업원으로서의 서비스를 해지시키기 위해 회사의 삶과 개인 생활에서 많은 발전이 발생할 수 있습니다. 귀하의 경험에 대한 기득권이없는 선택권을 남겨두기 마찬가지로, 일부 보조금은 매년 만 기표를 보냅니다. 더 나은 가득 표를 협상하는 것을 고려하십시오. 대부분의 스톡 옵션 계획서는 이사회 나 경영진은 변호사의 스트로크로 가득 일정을 확정 할 것입니다 .17 기득권을 행사하십시오. 회사와 함께 퇴직 한 후 기권 주식을 행사해야하는 기간에주의하십시오. 일반적으로이 기간은 90 일 또는 적은 성과에 대한 인센티브로서 회사의 고용인을 고용 유지하려는 경우 회사가 퇴사하면 회사는 귀하의 미 행사 옵션을 철회하고자합니다 옵션이 비용 가치가없는 경우 - 그 시점의 어느 시점에서 당신은 경제적으로 운동을하도록 동기를 부여받지 못하고 쓸데없이 만료 될 것입니다. 이 퇴직 후 운동 기간은 종종 협상을 통해 수익성있게 연장 될 수 있습니다 .18 스톡 옵션 서류. 귀하의 스톡 옵션 보조금 및 옵션 당신이 유익하게 당신이나 더 중요한 문서 인 경우, 귀하의 전문 고문은 제안서를 실행하기 전에 읽어야합니다. 위에서 설명한 내용에는 합병 또는 회사 인수와 관련하여 귀하가 취할 수있는 조치, 귀하가 무 현금화 운동에 종사 할 수 있는지 여부, 자발적으로 퇴직하는 경우 또는 회사가 그 임기가 정의 된 사유와 IPO 전후 모두 옵션에 따라 취득한 주식 매각에 대한 제한이 존재합니다 .19 고용 종료. 신흥 기업에 합류 할 때의 위험으로부터 자신을 보호해야한다고 생각하십니까? 자신의 운명을 통제 할 수있는 위치에 있지 않을 수도 있습니다. 임원을 안정적이고 수익성있는 회사 또는 직업에서 파견하거나, 재배치하거나, ​​문제가있는 회사에 합류하거나, 직업을 받아들이 기 위해 직업을 불안정하게하는 임원은 퇴직 패키지와 그에 따른 조건을 협의해야합니다 제안 편지에서 사전에 방아쇠를 당긴다 이것은 패배 주의자처럼 들리지만, 그것은 당신의 운명을 실질적으로 통제 할 수있는 궁극적 인 방법이다. 대부분의 기술 ology 회사는 대부분의 고위 간부까지도 허용하는 주에서의 의지가있는 직업을 만듭니다. 이것은 본질적으로 직원이 근무 첫 날에도 회사에 고용 될 미래의 권리가 없음을 의미합니다. 직원이 회사에 머무를 의무가 없습니다. 직원이 이미 가지고있는 권리입니다. 법원에서 자신의 의지와 상반되는 서비스를 수행하도록 요구하는 것은 거의 불가능합니다. 귀하의 모든 전문가를 고려하기 시작할 때 그리고 고용 관계에 걸려있는 금전적 이해 관계를 고려할 때, 당신은 직장에서의 고용이 중대한 위험을 안고 있음을 깨달을 것입니다 .20 해지에 대한 더 많은 것. 특정 기간 동안 고용이나 연봉 및 급여를 제공하는 고용 계약을 협상하는 것이 가능하지만, 이는이 기사의 범위를 벗어납니다. 이 유형의 보장 된 고용 계약은 기술 회사의 세계에서 불만족 스럽습니다. 보호는 mor 전형적으로 종결의 경우 퇴직금 혜택을 통해 제공됩니다. 본 조항에서 제기 된 모든 문제와 마찬가지로, 원하는 결과를 얻으려면 전문가의 조언을받는 것이 가장 기본적인 개념으로 축소됩니다. 고용 종료는 자발적 사임, 해고 해고, 전략 변경, 부실한 직무 수행 또는 그로부터 야기 된 종결을 원인없이 종결하는 것으로 종업원에게 가장 잘 정의 된 고용주의 사유로 인해 직원의 부당한 행위 또는 기타 객관적으로 부적절한 행위로 제한된 경우 정당한 이유, 사망 또는 사망 귀하는 일정 기간 동안 계속 급여, 보너스 지급 지속, 건강 보험을 포함한 지속적인 종업 급여, 계속적으로 가득되는 권리를 포함하는 보상 형태로 상기 각 상황에서 지급해야하는 보상을 정의 할 수 있습니다 또는 스톡 옵션의 가속, 일시불 지급, 회사 사무실의 보유 e 우호적 인 직무 참조의 제공, 전자 메일과 음성 메일의 지속성 등을 포함한다 .19 해지에 대해서 더. 교묘하게 만들어진 거래는 합병이나 인수시 행정부에 추가적인 보호와 배려를 제공 할 수있다. 회사의 임박한 봉급, 급여, 보너스 기회, 직위, 직무, 직무 또는보고 관계의 해로운 변화 또는 일정 기간 내에 귀하를 특정 위치로 승격시키지 못하는 경우가 있습니다. 고려 대상 옵션의 급여 지급 및 위에 언급 된 퇴직 급여 지급이 포함됩니다. 이러한 보호에 대한 유일한 제한은 직업 후보자 및 고문의 상상력입니다. 귀하에게 제안 된 제안서 및 기타 서류를 검토하는 것이 중요합니다 고용의 시작 또는 더 나은, 비 경쟁 계약의 요소에 대한 전문가의 검토 귀하가 회사를 떠난 후 일정 기간 동안 다른 회사에서 일하는 것을 막으려 고합니다. 거주하는 국가, 고용주가있는 곳 및 다음에 일하기를 원하는 곳에 따라, 이 계약은 유효하고 시행 가능합니다. 집행 불능 그들은 수년간 귀하가 선택한 직업에서 생계를 유지하는 것을 격변 적으로 막을 수 있습니다. 비경쟁 계약서는 귀하가 전혀 받아 들일 수 없을 정도로 협소하게 조정될 필요가 있으며, 언제 발동 될지 신중하게 결정하는 것이 좋습니다. 직원이 자발적으로 퇴사했는지 또는 회사가 해직했는지 여부에 달려 있습니다. 비경쟁 계약을 맺은 직원은 잠재적 인 기간 동안 고용 종료시 사전에 급여 및 수당 일시불을 제공해야합니다 회사에 의해 부과 된 다음 실업에 대한 정보를 제공합니다 .23 비 권유, 기밀 유지 및 발명 지정. 회사가 특정 기간 동안 다른 벤처에 가입하도록 직접 또는 간접적으로 요청하지 않는 계약, 일정 기간 동안 정의 된 회사의 신뢰를 보호하기위한 계약 귀하의 위반에 대한 처벌 및 구제책을 상세하게 규정하고 직원이있는 동안 귀하가 만든 모든 발명 및 기타 지적 재산권의 소유권을 양도하고 회사가 그러한 지적 재산권의 소유권을 특허 및 기타 소유권을 주장하는 데 도움을주기 위해 개념적으로이 문서들은 모두 직원들에 의한 중요한 협상없이 매우 일반적으로 합의됩니다. 그럼에도 불구하고 적절하게 숙련 된 변호사는 이러한 유형의 조항이 비정상적이고 받아 들일 수없는 정도에 대한 귀하의 권리를 해치는 비표준 용어를 포함하는지 여부를 상세히 조언 할 수 있습니다. 너는 너에게 권리가있는 휴가의 주 수와 너의 지불 할 권리를 정하기 위해 협상 할 수있다. 귀하의 고용 종료시 미사용 휴가 기간 귀하는 중간 기간 동안 COBRA 지불과 같은 지연으로 인한 비용을 회사가 상환하도록함으로써 직원 복리 후생 대기 기간에 대비하여 자신을 보호 할 수 있습니다. 제공 할 특별 사무 장비를 정의 할 수 있습니다 Blackberry 호출기 및 휴대폰 및 관련 서비스 계획, 본사 통신 비용 및 장비 환급, 출장시 비즈니스 클래스를 우선적으로 수행 할 수 있는지 여부, 본질적으로 중요한 사항 앞에서 언급 한 내용이 도움이되어 귀하의 새로운 직책에 대해 협상하기를 원하는 것에 대해 귀하가 생각한 바를 깨닫고 귀하가 성공적으로 그것을 획득 할 수있는 방법에 대해 생각해보십시오. 확실히 적당한 크기의 책은 더 많은 뉘앙스를 탐험 할 수 있습니다. 각 경우마다 나는 실제적인 경영진 접근 방식을 제시 할 때이 겸손한 노력을 진심으로 바란다. 보상 협상은이 중요한 주제에 관한 자유롭게 이용할 수있는 정보의 차이를 메꾸는 데 도움이되었습니다. 경험이 풍부한 법률 고문이 제안서 또는 고용 계약서를 평가하는 데 얼마나 귀중 할 수 있는지를 과장 할 수는 없으며 모든 관련 문서는 스톡 옵션 계획서, 주식 매입 선택권 부여 문서, 기밀 유지 계약, 발명 할당 약정, 비 권유 약정 및 비경쟁 계약서 위에 제시된 많은 제안 사항을 고려할 때, 적절한 고문이 귀하에게 추가 보상 및 조건을 부여 할 수 있도록 도와 줄 수 있습니다. 귀하의 거래가 완료되면 귀하의 행운을 즐기는 것을 잊지 마십시오. 신흥 기업은 엄청나게 도전적인 업무 경험, 존경할만한 생활 수준, 그리고 변화시킬 수있는 실질적인 수익을 창출 할 수있는 희소 한 가능성을 제공합니다. 당신과 당신의 가족의 삶이 기사의 개념을 사용하여 내가 원하는 것을 만들었습니다. 귀하의 경력 중 가장 좋은 거래는 귀하의 고용주에게 귀하의 능력에 대한 믿음을 바탕으로 귀하의 고용주에게 할인 혜택을 줄 것이라고 확신합니다. 탁월한 업무 성과로 1 달러를 버는 것, 그리고 일부를 버는 것입니다. 저작권 2002-2009 Gary A Paranzino. 저자는 새로운 취업 계약을 협상하는 개인을 대표합니다. 많은 고객이 Gary Paranzino와 함께 일자리 제안을 강화하기위한 전략을 수립합니다. 직장을 떠날 때 더 나은 퇴직 패키지 협상에 대한 정보는 저자 Gary Paranzino는 캘리포니아와 뉴욕에서 실무에 입문했습니다. Gary Paranzino는 22 년 넘게 법률을 실천했습니다. 벤처 캐피탈 (Benture-funded) 기술 회사 인 PointCast와 그가 협상 및 초안을 작성한 곳에서 법률 고문 겸 최고 법률 책임자 (Chief Legal Officer)로 재직했습니다. CEO, 임원 및 직원을위한 서신, 고용 계약 및 분리 협약을 제공합니다. 이전에는 월스트리트 및 미디어 컴퍼니 뉴욕의 고소 소송에서 그는 코넬 대학 (Cornell University)과 그 법률 학교 (Law School)를 졸업했습니다. 오늘날, 사적인 관행에서 그는 기술 회사, 금융 회사 및 다국적 기업에 출입하는 임원 및 직원을 대변하는 데 많은 시간을 보냅니다 자세한 내용은 Paranzino의 웹 사이트를 방문하십시오. 면책 조항이 문서는 일반적인 배경 정보만을 제공합니다. 귀하의 개인 상황 및 해당 지역 법률의 특수한 상황에 따라 전문적인 조언을 구하는 대신 사용할 수 없습니다 방문자가 변호사 - 고객 관계를 만들지 않았습니다. 이 웹 사이트의 내용을 읽거나 행동하는 것 변호사 - 고객 관계는 서면으로 작성된 계약 또는 보유자 계약을 통해 저의 법률 회사에서만 만들 수 있습니다. 관심이 있으시면 저의 웹 사이트를 방문하여 논의 할 수있는 저에게 연락하십시오 고용 제안 편지를 평가하고 더 나은 거래를 협상하는 방법 변호사 s Vi ew. by Gary A Paranzino.